So I get to thinking– what does it mean to “look at the art,” and even more to the point, what does it mean to look at it enough? And even more importantly, what does it mean to look at art enough to become so excited about it that you buy it? Enough according to whom, and who decides that, and how is getting the art looked at enough accomplished? And how does looking at art progress to buying that art? In particular, what does this “act of looking” mean from the artist’s perspective as distinguished from that of the viewer?

Let’s start with the artist. If you’re an artist, whose responsibility do you think it is to assure that when people look at your art, they look at it “enough,” and even more importantly, that their experience of looking is a productive one? Would it be theirs or yours? Right. Yours. And whose responsibility do you think it is to make sure they continue to look at your art for as long as possible? Right again. Yours. You see, in a democracy, people are free to look at art for as long they feel like looking at it, and take whatever actions they want to based on what they see– or think they see– including looking longer or hitting the road.

I’m amazed at how many artists actually believe that the viewers are responsible not only for looking at, but more importantly, understanding and appreciating art a certain amount, whatever that amount may be, that a minimum looking time is required in order to achieve threshold levels of understanding and appreciation, and here’s the kicker– that anyone who wants to buy something has to want to buy it bad enough. I mean are you kidding me? The viewers are supposed to do all the work– even work to buy it? How self-infatuated can artists possibly be to believe that total strangers are obliged to schedule fixed amounts of time out of their busy lives to commune with art, get up to speed on it, and ultimately prove how much they want it in order to be gifted with the privilege of ownership?

Now consider the viewer. Oddly enough, people who look at art tend to see things differently than artists. Sure, the hardcore vortex of an artist’s fan base wants all art all the time, but how about the rest of us? We’re taking it easy, visiting galleries, having happy banter. Or maybe we’re early for our restaurant reservation, so we slip into a gallery and pass time against the backdrop of the art. One thing we don’t do is leave home determined to come back with art. Generally speaking, art has to absolutely nail someone for them to stop in their tracks, shut up, stand still, and give it more than a passing glance– which doesn’t happen often. (Take you, for instance. You see plenty of art. How often do you stop? Precisely. Not that often.)

The truth is that most encounters with art are fleeting, and most people want electrifyingly stunning reasons to stand there and stare. What kind of reasons? Reasons they understand and identify with– reasons that YOU the artists provide– or else they move on to the next work of art or artist or gallery or hors d’oeuvre or dinner or whatever. Yes, it’s your job to slow them down, hopefully to the point where they become so entranced with your modus that they’ll ultimately want to take a piece of you home, aka buy something.

The solution? There’s only one. You or your gallery supplies a brief introduction that enables anyone to grasp or understand or appreciate your art on some fundamental level really fast, no matter who they are or how much or how little they know about art– from potato heads to PhD’s. And furthermore, that this introduction is instantly accessible, like for instance, within arm’s reach of the art. Don’t write a novella, and please, oh please, avoid bombastic blather that requires an MFA to decipher (nobody likes being talked down to). One or two or three well-worded compelling comprehensible sentences in plain English that ordinary people can understand and latch onto will be abundantly adequate to incite enthusiasm for your art.

You see, those few sentences are like the first few paragraphs or liner notes or introduction of a book. In fact, convincing someone to buy a book is remarkably similar to convincing someone to buy art. With a book, the first thing anyone does who’s not familiar with it is to pick it up and read a few sentences. The more compelling those sentences, the harder it is to put the book back down, and the greater the chances they’ll buy it. The same goes for art. It periodically stops people, and next on their agendas, they want to know more– like what exactly are they looking at? And if there’s a quick concise answer at hand, chances are excellent they’ll read it, and if it’s convincing enough, they might even act on it. People who feel like they get what they’re looking at, or think they get it– assuming it resonates with them– are more likely than people who don’t get it to stick around long enough for you or your operatives to get busy and sell them something.

Otherwise, if your art simply sits there unexplained, those who stop won’t stop for long. Why? Because once they’re done looking, there’s nothing left to do but leave. And don’t expect them to ask for help. Why? Because many people who go to galleries (or wherever art is for sale) don’t even know that asking is an option, and most of the rest are afraid to open their mouths because they’re petrified they’ll say something stupid. So please– give them a fighting chance to understand, appreciate, and maybe even buy your art.

Forget this bullshit mindset that people who look at art are required to get educated about it on their own. That is a lose-lose proposition, and so outdated and so self-centered as to be laughable. Maybe in the good old days you could use that tact to stupefy tinhorns into buying (“If I can’t understand it, it must be good”), but not any more. The business has changed big time. Art buyers are no longer naive enough to believe that artists and/or art dealers possess mystical inscrutable knowledge that can only be comprehended if they tremble in deference, ask no questions, nod in agreement, open their wallets, and buy.

In fact, confuse today’s buyers and they’re off to the next venue. They want to know what they’re getting, why its significant, how it’s priced, what it means, who made it, what the resume looks like, what the prognosis is for the future, and more. Most importantly, they want to feel like they’ve made intelligent choices, and that they’re getting good value for what many believe are their “investments.” And last but not least, when their friends come over for dinner and say stuff like, “Bob, is that art new?” Bob will share his knowledge (starting with the three-sentence introduction he read 30 seconds after first laying eyes on it), and proceed to overwhelm his friends with his discriminating taste and sophistication– and irrevocably emerge a winner– which Bob could never have done without your (the artist’s) help. Capiche? Excellent.

Several hints for crafting compelling copy:

* Your introductory might subtly suggest typical positive responses that viewers have to your art. If you’re like most artists, you already know what people like about it. So make it easy for first timers, feed them the secrets up front, and save them the trouble of having to mangle their brains trying figure out why they like what they’re looking at.

* Pair a several sentence explanation with each work of art, knowing that specifics are easier to grasp than generalities. It can be about anything– color, shape, size, materials, technique, medium, inspiration, mood, thoughts, justifications, beliefs, the music you listened to while you made it, why you made it, where you made it, how you made it, how long it took to make, and so on. Keep it simple; keep it clear; make viewers want to know more.

Remember– nobody owes you or your oeuvre one nanosecond of attention. It is your duty, and yours alone, to convince people that what you communicate through your art is valid, worthwhile, and engaging enough for them to make it a part of their lives. It’s that simple and no more complicated.

Source : www.artbusiness.com

So I get to thinking– what does it mean to “look at the art,” and even more to the point, what does it mean to look at it enough? And even more importantly, what does it mean to look at art enough to become so excited about it that you buy it? Enough according to whom, and who decides that, and how is getting the art looked at enough accomplished? And how does looking at art progress to buying that art? In particular, what does this “act of looking” mean from the artist’s perspective as distinguished from that of the viewer?

Let’s start with the artist. If you’re an artist, whose responsibility do you think it is to assure that when people look at your art, they look at it “enough,” and even more importantly, that their experience of looking is a productive one? Would it be theirs or yours? Right. Yours. And whose responsibility do you think it is to make sure they continue to look at your art for as long as possible? Right again. Yours. You see, in a democracy, people are free to look at art for as long they feel like looking at it, and take whatever actions they want to based on what they see– or think they see– including looking longer or hitting the road.

I’m amazed at how many artists actually believe that the viewers are responsible not only for looking at, but more importantly, understanding and appreciating art a certain amount, whatever that amount may be, that a minimum looking time is required in order to achieve threshold levels of understanding and appreciation, and here’s the kicker– that anyone who wants to buy something has to want to buy it bad enough. I mean are you kidding me? The viewers are supposed to do all the work– even work to buy it? How self-infatuated can artists possibly be to believe that total strangers are obliged to schedule fixed amounts of time out of their busy lives to commune with art, get up to speed on it, and ultimately prove how much they want it in order to be gifted with the privilege of ownership?

Now consider the viewer. Oddly enough, people who look at art tend to see things differently than artists. Sure, the hardcore vortex of an artist’s fan base wants all art all the time, but how about the rest of us? We’re taking it easy, visiting galleries, having happy banter. Or maybe we’re early for our restaurant reservation, so we slip into a gallery and pass time against the backdrop of the art. One thing we don’t do is leave home determined to come back with art. Generally speaking, art has to absolutely nail someone for them to stop in their tracks, shut up, stand still, and give it more than a passing glance– which doesn’t happen often. (Take you, for instance. You see plenty of art. How often do you stop? Precisely. Not that often.)

The truth is that most encounters with art are fleeting, and most people want electrifyingly stunning reasons to stand there and stare. What kind of reasons? Reasons they understand and identify with– reasons that YOU the artists provide– or else they move on to the next work of art or artist or gallery or hors d’oeuvre or dinner or whatever. Yes, it’s your job to slow them down, hopefully to the point where they become so entranced with your modus that they’ll ultimately want to take a piece of you home, aka buy something.

The solution? There’s only one. You or your gallery supplies a brief introduction that enables anyone to grasp or understand or appreciate your art on some fundamental level really fast, no matter who they are or how much or how little they know about art– from potato heads to PhD’s. And furthermore, that this introduction is instantly accessible, like for instance, within arm’s reach of the art. Don’t write a novella, and please, oh please, avoid bombastic blather that requires an MFA to decipher (nobody likes being talked down to). One or two or three well-worded compelling comprehensible sentences in plain English that ordinary people can understand and latch onto will be abundantly adequate to incite enthusiasm for your art.

You see, those few sentences are like the first few paragraphs or liner notes or introduction of a book. In fact, convincing someone to buy a book is remarkably similar to convincing someone to buy art. With a book, the first thing anyone does who’s not familiar with it is to pick it up and read a few sentences. The more compelling those sentences, the harder it is to put the book back down, and the greater the chances they’ll buy it. The same goes for art. It periodically stops people, and next on their agendas, they want to know more– like what exactly are they looking at? And if there’s a quick concise answer at hand, chances are excellent they’ll read it, and if it’s convincing enough, they might even act on it. People who feel like they get what they’re looking at, or think they get it– assuming it resonates with them– are more likely than people who don’t get it to stick around long enough for you or your operatives to get busy and sell them something.

Otherwise, if your art simply sits there unexplained, those who stop won’t stop for long. Why? Because once they’re done looking, there’s nothing left to do but leave. And don’t expect them to ask for help. Why? Because many people who go to galleries (or wherever art is for sale) don’t even know that asking is an option, and most of the rest are afraid to open their mouths because they’re petrified they’ll say something stupid. So please– give them a fighting chance to understand, appreciate, and maybe even buy your art.

Forget this bullshit mindset that people who look at art are required to get educated about it on their own. That is a lose-lose proposition, and so outdated and so self-centered as to be laughable. Maybe in the good old days you could use that tact to stupefy tinhorns into buying (“If I can’t understand it, it must be good”), but not any more. The business has changed big time. Art buyers are no longer naive enough to believe that artists and/or art dealers possess mystical inscrutable knowledge that can only be comprehended if they tremble in deference, ask no questions, nod in agreement, open their wallets, and buy.

In fact, confuse today’s buyers and they’re off to the next venue. They want to know what they’re getting, why its significant, how it’s priced, what it means, who made it, what the resume looks like, what the prognosis is for the future, and more. Most importantly, they want to feel like they’ve made intelligent choices, and that they’re getting good value for what many believe are their “investments.” And last but not least, when their friends come over for dinner and say stuff like, “Bob, is that art new?” Bob will share his knowledge (starting with the three-sentence introduction he read 30 seconds after first laying eyes on it), and proceed to overwhelm his friends with his discriminating taste and sophistication– and irrevocably emerge a winner– which Bob could never have done without your (the artist’s) help. Capiche? Excellent.

Several hints for crafting compelling copy:

* Your introductory might subtly suggest typical positive responses that viewers have to your art. If you’re like most artists, you already know what people like about it. So make it easy for first timers, feed them the secrets up front, and save them the trouble of having to mangle their brains trying figure out why they like what they’re looking at.

* Pair a several sentence explanation with each work of art, knowing that specifics are easier to grasp than generalities. It can be about anything– color, shape, size, materials, technique, medium, inspiration, mood, thoughts, justifications, beliefs, the music you listened to while you made it, why you made it, where you made it, how you made it, how long it took to make, and so on. Keep it simple; keep it clear; make viewers want to know more.

Remember– nobody owes you or your oeuvre one nanosecond of attention. It is your duty, and yours alone, to convince people that what you communicate through your art is valid, worthwhile, and engaging enough for them to make it a part of their lives. It’s that simple and no more complicated.

Source : www.artbusiness.com

Akibatnya wajar jika ada istilah populer lainnya, “GILE” yaitu “Great Ideas, Lack of Execution“. Ide-ide yang dilontarkan begitu cemerlang, namun eksekusinya sangat minim. Berikut adalah tiga langkah yang merupakan kunci sukses seorang eksekutor sehingga tidak akan disebut “GILE” lagi.

Take the Risk

Berani ambil risiko.Walaupun banyak teori membahas kemampuan mengeksekusi, ada satu prinsip dasar yang sering dilupakan, yaitu keberanian untuk mengambil risiko. Umumnya,ketika seseorang memiliki sudut pandang terbatas, ia menjadi takut mengambil risiko. Ditambah lagi jika peristiwa yang dialami merupakan peristiwa yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Ketika perusahaan berada di zona nyaman, biasanya manajemen menghindari rencana baru di luar kebiasaan perusahaan. Yang lebih parah, para manajemen ini berusaha untuk pindah dari satu zona nyaman ke zona nyaman yang lain. Ketidakmauan manajemen dalam mengambil risiko inilah bisa menyebabkan perusahaan tidak berkembang, atau yang lebih cocok adalah seperti analogi Anda mendayung di dalam perahu untuk melawan arus.

Jika diam tidak mendayung, bukan jalan di tempat, tapi malah mundur terseret arus. Seseorang dituntut memiliki sudut pandang yang beragam sehingga bisa membayangkan konsekuensi dari tiap langkah yang diambil, termasuk jika tidak melakukan tindakan sama sekali. Kemampuan mencerna berbagai aspek inilah yang menimbulkan keberanian seseorang untuk mengambil risiko. If you don’t try, you never win.

See the Sign of Times

Mampu melihat tanda-tanda mengenai situasi. Tidak cukup hanya dengan keberanian, untuk bisa sukses seorang eksekutor butuh kemampuan untuk melihat tanda-tanda perubahan karena tidak ada suatu perekonomian suatu negara yang terus-menerus mengalami ekspansi, pasti ada saatnya mengalami kontraksi.

Jangan sampai kita keasyikan ekspansi, namun lupa diri karena keberhasilan kita bisa diikuti dan direbut oleh yang lain juga. Sama seperti ketika mencoba mendeteksi penyakit jika kita sudah melihat gejala akan batuk pilek, jelas kita tidak bisa main hujan terus-menerus.

Atau ketika kita tahu salah satu ban mobil kita tidak sekuat yang lainnya, maka Anda sudah harus mengurangi kecepatan jika tidak mau terjadi kecelakaan. Tiap tindakan biasanya berdasarkan asumsi pada masa yang akan datang.

Padahal, asumsi ini umumnya berkaitan dengan asumsi lain sehingga belum tentu terjadi. Di sini kemampuan manajemen untuk tetap menginjak gas atau mulai mengerem menjadi kunci keberhasilan kelangsungan hidup perusahaan.

Adapt Quickly

Beradaptasi secepat mungkin. Sampai sejauh ini, tidak ada teknologi yang bisa memprediksi secara tepat kapan gempa akan terjadi. Negara seperti Jepang yang sudah terbiasa dilanda gempa pun dan memiliki tingkat teknologi yang canggih sekalipun tidak mampu memprediksi kapan gempa itu muncul.

Artinya, rakyat Jepang harus membangun bangunan yang jika terjadi gempa akan minimal dampaknya. Dalam dunia bisnis, setelah kita dapat mengantisipasi perubahan makro yang akan terjadi berdasarkan gejala-gejala yang kita analisis, kemampuan melakukan adaptasi adalah mutlak untuk bisa bertahan. Jangan sampai kita keasyikan lari kencang, namun lupa bahwa kekuatan ada batasnya.

Apalagi jika kondisi likuiditas memburuk sehingga harus terjadi perubahan strategi.Kemampuan beradaptasi ini sebaiknya sudah dilakukan sebelum pasar telah berubah sehingga prosesnya lebih lancar dan tidak menyakitkan.

Beradaptasi di sini artinya perusahaan tetap bisa berjalan normal dan siap lari lagi ketika kondisi makro sudah menunjang. Ide cemerlang menjadi sia-sia jika tidak dilaksanakan. Pelaksanaan yang tidak memperhatikan gejala di sekitarnya juga akan mengakibatkan rugi yang lebih dalam. Kemampuan mendeteksi dan melakukan adaptasi terhadap situasi yang baru menjadi kunci sukses pelaksanaan perencanaan. Selamat melakukan eksekusi.
(penulis: Ferdinand Sadeli, CFA, CPA Praktisi Keuangan.Koran SI/Koran SI/rhs)

• Pertama, ada pada sisi model penetapan harga yang memberi keuntungan pada anggota Zipcar. ; (1) ongkos fixed pada saat menjadi anggota: biaya tahunan yaitu sekitar $50 ditambah dengan $25 untuk aplikasi dan (2) ongkos variable ketika mengendarai: yaitu sekitar $10 per jam (tergantung pada model dari mobil yang dipilih). Kesemuanya sudah termasuk bensin dan asuransi.

• Kedua, adalah low-cost strategy. Dapat dilihat bahwa memang yang ditawarkan adalah low-price. Namun strategi low price tidak akan dapat sustainable kalau tidak didukung oleh low-cost strategy. Untuk terus mengelola biaya operasional memang sebuah tantangan buat mereka.

Contohnya, jumlah kendaraan otomatis bertambah ketika perusahaan berkembang sehingga biaya sewa terus meningkat. Ditambah harga bahan bakar yang naik turun menjadi ancaman bagi stabilitas ekonomi perusahaan. Cara mereka mengatasi hal ini ialah dengan memperbesar jumlah anggota sehingga mencapai skala ekonomis lebih solid.

Dari sisi operasional, dapat pula dilihat bahwa kesuksesan mereka didukung oleh digunakannya sistem IT yang canggih namun gampang digunakan. Contohnya, setiap anggota punya kartu yang dinamakan Zipcard. Kartu ini diinspirasi dari kartu ATM, tentunya bukan untuk menarik uang, namun untuk menarik gagang pintu 6000 kendaraan Zipcar.

Tentu tidak bisa sembarangan karena si anggota harus terlebih dahulu melakukan reservasi lewat internet, telepon atau applikasi iPhone dan Blackberry. Setiap mobil juga dibekali navigasi GPS untuk melacak keberadaan mobil saat dicuri.

Satu hal yang mungkin memukau adalah prestasi mereka dalam hal menekan biaya marketing yang relatif rendah yaitu antara $1,000 sampai dengan $1,500 per bulan. Strategi pemasaran yang low-budget-high impact ini menurut riset dicapai 30% sampai 40% lewat word-of-mouth, 25% lewat publisitas di media, dan selebihnya lewat komunikasi gerilya yang dilakukan oleh tim pemasaran mereka.

• Ketiga, yang dapat menjelaskan kesuksesan Zipcar yang kini merupakan perusahaan car sharing terbesar di dunia adalah orientasi pemasaran-nya yang berwujud komunitas. Satu hal yang membesarkan perusahaan ini dari segi bisnis pada akhirnya adalah anggotanya, yang disebut dengan Zipsters.
Keberhasilan Zipcar dalam membangun kunci sebagai penghubung dan komunitas ini didukung oleh filosofi perusahaannya yang memang horizontal dan membudaya. DNA dari Zipcar sejak awal terlihat sebagai proyek penciptaan kepemilikan kendaraan alternatif yang meyakinkan jutaan masyarakat urban untuk menanggalkan kendaraan pribadi mereka untuk menciptakan green and sustainable planet.

Sehingga, dapat dilihat bahwa misi yang diemban bernuansakan sosial, tak hanya sekedar kenyamanan dan pengalaman menyenangkan anggota dalam memiliki dan menggunakan kendaraan. Karena seperti yang dijelaskan diatas, bisnis seperti ini memerlukan skala ekonomis yang pas. (sumber:www.kompas.com/WTD/MZ)

Salah satu usaha yang terbukti mampu bertahan pada saat krisis ekonomi adalah sektor usaha kecil dan menengah. Sektor prioritas seperti kerajinan, sandang, peternakan, perikanan, pertanian, perkebunan, serta makanan dan minuman, perlu dikembangkan dengan pertimbangan tidak hanya untuk memenuhi pasar dalam negeri, tetapi juga pasar ekspor. Potensi sumber daya alam dan tenaga kerja sangat memungkinkan penggarapan sektor ini.

Ada beberapa saran yang perlu diperhatikan sebelum kita memulai mencoba pasaran ekspor ke luar negeri :

1.Jangan pernah melakukan trip ke luar negeri untuk mengikuti promosi perdagangan atau pameran dagang sebelum kita benar-benar tahu kebutuhan dan keinginan konsumen. Hal ini perlu diperhatikan terutama untuk produk-produk seperti fashion, tas, tekstil, garmen, sepatu, dan kerajinan tangan.

2.Perlu disiapkan terlebih dahulu katalog serta daftar harga, serta perkiraan jangka waktu pengiriman dan minimum order yang sanggup dikerjakan.

3.Cari sebanyak-banyaknya daftar importir yang berkaitan dengan produk kita, bisa melalui internet, CD, atau buku katalog yang memuat data importir terkini di Indotrade Guide atau bisa diperoleh di BPEN (Badan Pengembangan Ekspor Nasional).

4.Dari informasi yang sudah diperoleh, kita harus mengetahui calon pembeli kita.

Pasar luar negeri sangat terbuka dalam menyerap hasil-hasil produksi dalam negeri, terutama untuk usaha kecil. Dengan perluasan pasar akan mendongkrak kapasitas produksi yang jika digarap dengan benar sangat besar peluangnya untuk mendapatkan keuntungan. Sebaliknya, masuknya produk-produk tertentu dari luar negeri (impor) dengan harga jauh di bawah harga produk-produk dalam negeri merupakan peluang bagi pengusaha untuk mendatangkannya ke Indonesia, baik berupa produk sebagai bahan baku untuk diolah kembali maupun barang jadi untuk langsung dipasarkan. (Sumber : Buku Pintar Ekspor Impor).

Cara-cara kreatif dalam mempromosikan produk menjadikan bisnis ekspor mampu bertahan di pasar internasional. Untuk itu, diperlukan strategi yang tepat untuk mempromosikan produk ekspor Anda. Strategi ekspor yang saat ini banyak dilakukan UKM adalah dengan melakukan pameran untuk mendapatkan calon pelanggan.

Pameran
Pameran merupakan satu cara efektif untuk mencari peluang pasar, memperkenalkan usaha, dan menjaring calon pelanggan. Sebelum memutuskan untuk mengikuti pameran, tentukan target pasar terlebih dahulu, dan menganalisa tren pasar. Untuk itu, sesuaikan bentuk dan tema pameran dengan produk yang akan Anda promosikan.

Tidak seperti pengunjung Mall yang tidak tersegmentasi, karakteristik pengunjung pameran sangat spesifik, dan fokus. Menurut Center for Exhibit Industry Research (CEIR), mayoritas pengunjung pameran dagang adalah pengambil keputusan atau orang berpengaruh yang berencana melakukan pembelian dalam kurun waktu 12 bulan kedepan. Sebab itu, jangan kaget jika penjualan produk Anda tidak terlalu signifikan. Pengusaha umumnya lebih tertarik dengan peluang berbisnis dibandingkan membeli produk yang dipamerkan.
Berikut tips agar Anda sukses berpromosi di pameran :

1. Hindari Penjualan Lunak

Bilamana pengunjung menunjukkan minat di gerai Anda, segera dekati dan undanglah mereka untuk belajar lebih banyak mengenai produk Anda. Jangan biarkan orang menunggu. Rentang waktu perhatian pameran dagang sangat singkat yaitu 60 detik.

2. Libatkan Pengunjung

Cara Anda menyapa pengunjung menunjukkan profesionalisme dan kesediaan untuk membantu. Hindari sapaan seperti “Ada yang bisa saya bantu”, “Halo, apa kabar?”, atau “Bagaimana pamerannya?” Sebaliknya, ajukan pertanyaan langsung yang melibatkan pengunjung dan membantu Anda mengukur minat mereka terhadap produk atau jasa perusahaan Anda, seperti, “Informasi apa yang dapat saya berikan mengenai sistem pemanas baru kami?” atau “Halo, apa yang Anda cari untuk pintu pekarangan Anda?”.

3. Ajukan banyak pertanyaan

Pastikan untuk memperhatikan aturan 80/20;80% waktu mendengarkan dan 20% waktu berbicara dengan mengajukan beberapa pertanyaan ke pengunjung. Cobalah untuk menghindari segala bentuk gaya penjualan yang kaku dan mengulangi kalimat yang sama karena sangat mengganggu pengunjung.

Online Marketing
Meskipun banyak keuntungan yang bisa didapatkan melalui pameran, namun cara ini membutuhkan biaya besar. Cara efektif lain yang bisa dilakukan untuk berpromosi ialah melalui fasilitas internet marketing seperti membuat website atau toko online dan kampanye promosi produk melalui email. Cara ini terbilang efektif karena memilki beberapa keunggulan dibanding promosi melalui pameran diantaranya;
1. Modal yang diperlukan relatif kecil. Di internet banyak tersedia layanan pembuatan website gratis dan portal bisnis dengan keanggotaan gratis.

2. Daya jangkauan luas, tidak terbatasi oleh ruang dan wilayah sangat cocok untuk bisnis yang berorientasi ekspor.

3. Peningkatan penggunaan internet yang signifikan di kalangan masyarakat membuat calon pembeli lebih mudah mendapatkan informasi produk di website.

4. Melalui website, bisnis bisa berlangsung 24 jam sehari dan 7 hari dalam seminggu.

Selain melalui website, Anda juga bisa mengirimkan informasi produk melalui email. Dengan cara yang sama, kirimkan ke lembaga lain yang dapat membantu meneruskan informasi produk Anda.

Sayangnya masih banyak pelaku usaha yang masih enggan berpromosi lewat internet. Padahal, kebutuhan akan online marketing kini semakin diperlukan untuk berkompetisi dengan pengusaha di negara-negara lain yang rata-rata sudah melek internet. Sebab itu, mulai sekarang tinggalkan cara berpromosi yang melelahkan. (sumber:buku jurus menembus pasar ekspor, www.belajar-ekspor.com/MZ)

Untuk memperkenalkan produk yang Anda buat ke pasar global, Anda harus melakukan kegiatan promosi yang terencana. Namun sebelum promosi dilakukan, Anda terlebih dahulu mempersiapkan alat promosi dalam bentuk katalog produk.

Katalog produk ini berupa brosur, leaflet ataupun compact disk yang berisi dan memuat segala informasi yang dibutuhkan pembeli. Untuk membuat catalog produk yang menarik, berikut tahapan-tahapan yang perlu Anda lakukan :

1. Membuat Dokumentasi Produk
Dokumentasikan semua produk Anda dalam bentuk foto. Dalam mendokumentasikan produk, Anda harus memperhitungkan bahwa foto produk mampu memberikan gambaran secara tiga dimensional mulai dari panjang, lebar dan tinggi produk.

Tujuannya, pembeli luar negeri memiliki gambaran tentang volume produk.
Selain itu, foto yang Anda buat harus menonjolkan detail dari produk. Baik keunggulan desain, corak, komposisi warna, kerapihan produk dan aspek lainnya. Sebab itu, gunakan background berwarna kontras saat memotret produk agar produk terlihat jelas.

Untuk kepentingan jangka panjang, sebaiknya setiap jenis produk memiliki 3-5 sudut pengambilan foto yang berbeda. Foto-foto tersebut Anda bisa membuat kategori produk yang disusun berdasarkan ukuran, jenis bahan baku, kapasitas produk dan harga. Jika perlu, buatkan kode produk untuk mempermudah pengelolaannya. Untuk harga dan kapasitas produksi, sebaiknya dicantumkan pada media promosi khusus yang akan dipergunakan sebagai alat negosiasi.

Dalam penentuan harga dan kapasitas produksi harus memperhitungkan berbagai aspek. Sebaiknya tidak mencantumkan harga pasti karena pembeli selalu menawar harga yang Anda tawarkan.

2. Membuat Profil Usaha
Buatlah profil usaha Anda secara ringkas dan padat yang menggambarkan data perusahaan. Data yang diperlukan umumnya meliputi nama perusahaan, alamat dan nomor telepon, contact person, sejarah berdiri, jenis produk, bahan baku, kapasitas produksi, keunggulan dan kualitas produk. Sebutkan pengalaman Anda selama menjalankan usaha, baik pengalaman di bidang pemasaran, target market, maupun teknik pembayaran.

3. Menyusun Katalog Produk
Setelah berbagai dokumentasi maupun data atau informasi yang diperlukan telah disiapkan, langkah selanjutnya adalah menyusunnya dalam bentuk katalog produk. Sebaiknya persiapkan setidaknya tiga bentuk format katalog.

Format pertama, dalam media cetak yaitu bentuk brosur, flier atau selebaran tercetak. Isi format ini umumnya ringkas dan menarik yang bersifat sebagai pemancing. Untuk itu, bentuk atau desainnya dibuat semenarik mungkin.
Format kedua, dalam media elektronik yaitu bentuk compact disk (CD) dan situs web. Kemampuan CD cukup besar untuk menyimpan data foto yang akan memperkuat penawaran produk Anda kepada pembeli. Supaya sistematis, penyusunan data dilakukan secara berurutan dari profil usaha, keunggulan usaha, produk anda lalu foto-foto produk.

Selain itu, salah satu media promosi yang efektif dengan biaya rendah ialah situs web. Anda tak perlu memiliki situs web sendiri untuk mendapatkan manfaat situs. Pilih situs web yang dapat mempromosikan produk Anda secara gratis dan memiliki komunitas bisnis yang sesuai dengan bisnia Anda. Sehingga dapat meningkatkan peluang bisnis Anda.

Untuk melengkapi persiapan bisnis ekspor Anda, nantikan artikel bagian kelima bertema Strategi Promosi Ekspor. (sumber: buku Jurus Menembus Pasar Ekspor dan www.ahardiena.web.id)

Pasar ekspor dikenal sebagai pasar yang memiliki tuntutan lebih banyak dibandingkan pasar domestik. Jika produk yang dipesan sedikit saja cacat, maka pembeli menjadi enggan untuk meneruskan kerjasamanya dengan Anda.

Di bisnis ekspor ini, Anda harus memiliki strategi dalam mengirimkan barang agar pembeli luar negeri tetap puas. Berikut hal-hal yang harus diperhatikan dalam persiapan pengiriman barang :

Daya tahan barang, Pengiriman barang ekspor memakan waktu lebih lama. Sebab, itu Anda perlu memperhatikan sifat dan daya tahan produk Anda. Apalagi, produk juga akan disimpan dalam container dalam jangka waktu yang cukup lama. Misalnya saja pengiriman barang ke AS yang memakan waktu 1 bulan. Pastikan produk yang Anda kirim berubah bentuk, warna, atau cacat.

Pembungkus, pilih bahan pembungkus yang kuat dan tahan lama karena barang akan ditumpuk di dalam container bersama barang-barang lainnya. Jika pembungkusnya kuat maka barang di dalamnya akan terjaga dengan lebih baik.

Lama produksi, buat perhitungan yang akurat kapan barang akan sampai ke negara tujuan ekspor. Untuk itu, lama produksi perlu dihitung dengan seksama. Ketika membuat penawaran, beritahukan waktu barang tiba dengan tepat. Jikalau barang terlambat, maka pembeli akan kecewa dan Anda pun akan kehilangan peluang bisnis. Perlu diingat, barang yang dibeli oleh pembeli umumnya mengikuti momen-momen tertentu, sehingga jika barang datang terlambat maka pembeli pun akan rugi.

Selain memperhatikan persiapan pengiriman barang agar pengiriman barang dapat berjalan dengan baik, sebaiknya pilih jasa pengiriman yang dapat dipercaya. Saat ini perusahaan jasa pengiriman barang kian menjamur seiring dengan semakin besarnya volume perdagangan ekspor/impor.

Perusahaan jasa pengiriman yang ada sekarang sangat beragam dan mampu menangani berbagai kegiatan ekspor/impor seperti pengiriman alat-alat barang ke tempat lain, pengiriman kargo biasa, pengiriman barang pindahan mulai dari proses pengepakan, penghitungan barang dan sebagainya, pengiriman dokumen antar negara.

Bagi anda yang belum terbiasa dalam menggunakan jasa pengiriman, tentu kebingungan dalam menentukan jasa pengiriman barang. Hal yang mungkin bisa dijadikan tolak ukur dalam memilih ialah jika jasa pengiriman barang memiliki pelayanan pengiriman yang memadai. Sehingga Anda bisa mengirimkan barang ke negara manapun.

Anda perlu curiga, jika ketika memesan jasa pengiriman ke negara A, customer service tidak segera menjawab kebutuhan Anda. Jangan aneh jika Anda menggunakan jasa A, akan tetapi yang mendatangi Anda adalah jasa B. Jika demikian, sebaiknya Anda segera beralih ke jasa pengiriman B yang mampu melayani kebutuhan Anda. Jangan malu bertanya ke rekan-rekan bisnis ekspor Anda mengenai jasa pengiriman yang dapat dipercaya.

Untuk melengkapi persiapan bisnis ekspor Anda, nantikan artikel bagian keempat bertema mempersiapkan alat promosi. (sumber: www.belajarekspor.com/MZ)

Produk non-primer yang berbasis bahan baku lokal seperti produk interior,tekstil dan batik, bisa menjadi pilihan Anda. Dibandingkan produk primer,yaitu hasil pertanian dan perkebunan, produk non-primer lebih rendah resikonya dan lebih mudah dalam hal proses produksinya. Apalagi belakangan ini produk-produk Indonesia jenis ini semakin digemari di mancanegara.

Jika alasan di atas belum memenuhi rasa keingintahuan Anda, berikut sejumlah alasan lain Anda mempertimbangkan produk non-primer sebagai produk yang akan dijalankan bisnis ekspor Anda (buku Jurus Menembus Pasar Ekspor) :
• Ketersediaan Bahan Baku. Indonesia memiliki sumber daya alam yang berlimpah sebagai bahan baku untuk produk-produk non-primer. Sangat disarankan Anda tidak mengimpor bahan baku dari luar negeri karena memiliki dua kelemahan. Pertama, Anda menjadi tergantung pada impor untuk mendapatkan bahan baku. Kedua, impor bahan baku rawan terhadap perubahan harga pengaruh nilai kurs mata uang. Selain itu pajak yang dikenakan juga cukup tinggi.
• Kemudahan Pembuatannya. Proses pembuatan produk-produk non primer cenderung lebih mudah, fleksibel, lebih membutuhkan faktor ketekunan dibanding keterampilan dan tidak membutuhkan tenaga kerja dengan tingkat pendidikan tinggi.
• Sarat Kreativitas. Pasar internasional menyukai produk non-primer dari Indonesia karena memiliki keunikan bentuk dan desainnya serta sangat beragam. Untuk pasar AS misalnya, penjualan bersifat musiman karena disesuaikan dengan mementum yang tepat.
• Keawetan. Produk non primer umumnya tahan lama sehingga cocok untuk pasar ekspor. Faktor keawetan ini juga menyangkut desain maupun fungsinya. Artinya, produk ini bisa dipakai di tahun-tahun mendatang ketika trennya kembali muncul.

Untuk memperkuat pilihan terhadap produk berorientasi ekspor, Anda perlu mendalami dan menguji keunggulan produk. Untuk itu, Anda perlu membuat profil produk Anda, caranya? Berikut sejumlah pertanyaan yang disarankan dari Keegen (1992) untuk mempermudah Anda menguraikan keunggulan produk Anda:

1. Siapa yang membeli dan tidak membeli produk Anda?
2. Kapan, dimana dan mengapa produk Anda dibeli?
3. Fungsi atau kebutuhan apa yang terdapat atau dapat dipenuhi produk Anda?
4. Produk Anda memberikan pemecahan masalah apa bagi konsumen?
5. Apa perbedaan produk Anda dibandingkan dengan produk sejenis yang sudah ada?
6. Berapa harga yang dikeluarkan konsumen untuk produk sejenis yang sudah ada?

Jawaban terhadap pertanyaan-pertanyaan tersebut akan memberikan masukan bagi Anda dalam menetapkan strategi ekspor. Sehingga produk Anda pun bisa bersaing di pasar ekspor.

Jangan ketinggalan artikel berikutnya yang akan membahas mengenai strategi pengiriman barang ekspor. (WTD/MZ)

Salah satu cara terbaik membangun sebuah bisnis yang sukses ialah melalui kegiatan ekspor/impor. Anda bisa menawarkan bisnis dengan klien di seluruh dunia. Anda tidak perlu memiliki pengalaman sebelumnya, namun harus memiliki manajemen bisnis yang baik.
Sukses memenuhi kebutuhan bisnis ekspor memerlukan perhatian ekstra dan detil. Apakah Anda tahu beberapa produsen lokal menggunakan beragam cara untuk meningkatkan pasar mereka? Atau Anda merencanakan untuk membawa produk Anda ke luar negeri dan ingin menghubungi rekan Anda untuk mendirikan sebuah bisnis?
Jika Anda memiliki kemampuan untuk menjual, dan mempromosikan produk, bisnis impor dan ekspor sesuai untuk Anda. Anda hanya membutuhkan keinginan dan tekad untuk membuatnya bekerja. Silakan mempelajari bisnis ini, dan pertimbangkan risiko serta keuntungannya.

1. Anda dapat memulai bisnis ini di rumah dengan fasilitas telepon, sistem file, kartu nama, dan sebuah mesin untuk menjawab panggilan telepon. Selain itu, buatlah kepala surat yang berkelas dengan desain timbul atau berwarna emas agar Anda terlihat profesional ketika mengirimkan surat penawaran.

2. Melakukan kontak. Langkah yang paling penting dalam mendirikan bisnis Anda adalah mencari rekan berbisnis. Anda mungkin punya kerabat di negara asing untuk membangun hubungan bisnis di suatu negara. Atau, Anda mampu memprediksikan peluang bisnis baru di suatu tempat,mempertimbangkan risiko dan keuntungan. JIka demikian, yang Anda butuhkan adalah keinginan dan tekad untuk memulai bisnis.

3. Persiapkan mail campaign. Daftar semua kemungkinan kontak lalu buat surat perkenalan perusahaan Anda sertakan nama dan alamat perusahaan yang valid. Selain itu, mempersiapkan kampanye besar-besaran mail. Untuk setiap kemungkinan kontak, menulis surat memperkenalkan perusahaan Anda, yang meminta nama dan alamat perusahaan yang tepat untuk menghubungi. Anda juga bisa memposting pemberitahuan yang diterbitkan melalui buletin bulanan.

Cara termudah untuk membuat ratusan surat adalah dengan menggunakan software yang mampu memproduksi surat yang sama dengan alamat yang berbeda. Cara ini akan menghemat uang yang Anda keluarkan.

4. Mendapatkan informasi. Perkaya pengetahuan Anda dengan bacaan mengenai perdagangan bisnis melalui surat kabar internasional, majalah berita, dan laporan keuangan untuk menganalisa dan menemukan target pasar yang tepat. Bagaimana cara Anda menjual? Lakukan analisa pasar secara hati-hati dan amati tren pasar. Hal ini untuk mempermudah Anda memilih produk yang tepat untuk melakukan bisnis ekspor.

Sehingga Anda dapat menentukan barang apa yang pasar inginkan untuk ekspor dan bagaimana mendistribusikannya? Apakah perusahaan Anda menguasai wilayah tertentu, apakah memiliki cabang perwakilan penjualan di kota-kota lain?

5. Mintalah informasi apapun yang Anda butuhkan, untuk mencari tahu apa kebutuhan pasar. Jika perusahaan adalah produsen, mintalah sampel atau katalog, gambaran terkini mengenai distribusi produk, dan permintaan produk di negara tujuan ekspor. (sumber : www.foreign-trade.com)